第284章 喜茶（第三更，求订阅！）

    ??孙楹回到家，辗转反侧，心不在焉的。

    ??脑海里想的都是陈东成跟她说过的话。

    ??有些失望，有些惊喜。

    ??失望的是，陈东成到底没说出她最想听的话。

    ??惊喜的是，陈东成想让她做代理人，无疑对她非常信任。

    ??天知道为了这个信任，她努力了多久。

    ??如今才算撬开了一丝缝隙，窥见爱情的光芒。

    ??第二天，陈东成带着孙楹跟聂云景见了一面。

    ??见面的地方就在孙楹的咖啡店。

    ??聂云景苦着脸，最近注册商标的经历太痛苦了。

    ??筛选了无数次，稍微好听点的商标，都已经被注册。

    ??最让他钟意的就是喜茶这个商标，联系到商标持有者之后，对方提出跟他见一面。

    ??聂云景职业性的观察下咖啡店，店内风格很安静。

    ??但这样的咖啡店，能赚到钱？

    ??他在心里悄悄给这家咖啡店的老板贴个有钱任性的标签。

    ??聂云景看了看手表，有些焦急。

    ??“叮铃铃。”

    ??门铃声响起，聂云景习惯性的回头看去。

    ??一个身材高达的青年走进咖啡店，对方视线环绕一圈，便朝他走来。

    ??“你好，我是陈东成，之前跟你联系过的。”

    ??聂云景连忙起身，跟陈东成握手：“你好，麻烦陈先生特意跑一趟，真是不好意思。”

    ??“不麻烦。”

    ??陈东成坐下后，自来熟的对店员吩咐：“来杯咖啡和抹茶蛋糕。”

    ??聂云景悄悄观察陈东成，看面貌似乎很年轻。

    ??过了一会，孙楹把咖啡和蛋糕端过来。

    ??它没有离去，反而在旁边坐下来。

    ??聂云景楞了一下，有些没弄清孙楹的身份。

    ??陈东成也没解释的意思，直接说道：“这次我约你见面，主要是想就喜茶商标的事，跟你聊聊。”

    ??“您说，只要价格合理，我肯定立刻给您汇款。”

    ??聂云景神色有些焦急，这时候的他还很嫩，远达不到合格商人的标准。

    ??陈东成搅拌着咖啡，不急不慢道：“喜茶的商标可以卖给你，但我想用商标入股你。”

    ??“商标入股？”

    ??聂云景有些想不通，他现在总共就开了四家店。

    ??江門两家，钟山一家，小榄一家。

    ??其中钟山那家店，营业额非常惨淡。

    ??陈东成早都让谢靖宇收集好聂云景的信息，知道他目前的情况。

    ??花六十万买商标，对他而言绝对不是个小数目。

    ??要是再过一阵，聂云景再开几家店，陈东成想上车，也来不及了。

    ??聂云景耐不住好奇，他也想听听别人对自己茶饮品牌的评价。

    ??“您觉得这商标占股多少比较合适？”

    ??“我以商标入股，要你20%的股份，应该不算过分吧？”

    ??聂云景心里计算，这是相当于给他的品牌开出三百万的估值。

    ??扪心自问，聂云景听到的时候，真的狠狠地心动了一下。

    ??只要拿出20%的股份，他就能省下60万。

    ??这60万完全可以在钟山或者其他城市再开一家店。

    ??开的越多，赚得越多。

    ??虽然市场上贴牌的皇茶店不少，但最赚钱的还是聂云景的几家店。

    ??毕竟他们只是贴个牌，真正的核心制作工艺，都在聂云景手里攥着。

    ??聂云景脑子很灵活，在上大学前就独自创业的，如今还能小有成就的，十分难得。

    ??“陈先生，我还是打算用钱买断您的商标，股份的事，请您见谅。”

    ??聂云景说出这句话，不知道做了多少挣扎。

    ??无数次的心动，再被狠狠压下去。

    ??股份不能给，起码前期不能给。

    ??陈东成闻言摇摇头：“那很抱歉，我打算自己做茶饮品牌，就叫喜茶。”

    ??“呃……”

    ??聂云景顿时懵了，这人怕不是有病吧？

    ??你要是早做茶饮品牌，我还跟你联系毛线啊！

    ??偏偏非得等我心动的不行，才玩这么一套。

    ??聂云景再清楚不过，想要起一个好听的名字，到底有多不容易。

    ??长达四年的商标维权，最终还是被驳回。

    ??如今聂云景是铁了心的想买下一个注册好的商标。

    ??谁敢再盗版他，他就告死谁。

    ??“陈先生，麻烦您再考虑一下。”

    ??聂云景怎么都想不明白，但他舍不得放弃。

    ??对喜茶这个商标，聂云景是异常的喜爱。

    ??甚至接到陈东成电话的那个夜晚，他一夜没睡。

    ??“要么接受我投资，要么我自己单干，没有别的选择。”

    ??陈东成语气淡然，但话语里的强势，让聂云景心头凛然。

    ??聂云景张了张嘴，还是没能说出什么。

    ??犹豫再三，他打算回去思考清楚再跟陈东成联系。

    ??陈东成没有意外，喜茶的商标就掌握在陈东成手里。

    ??是否选择单干，就是一句话的事。

    ??只要有钱，不愁找不到研发团队。

    ??喜茶的发展模式不算复杂，配方更是网上几十块就能买到。

    ??除了陈东成，还没其他资本注意到眼前这个刚从粤省地级市起步的小品牌。

    ??谁能想到聂云景会打造出一个让不少年轻人宁愿排队几个小时，多花几十块钱跑腿费才能买到的茶饮品牌。

    ??喜茶的疯狂，陈东成亲眼目睹，也亲身体验过。

    ??孙楹有些好奇：“你不担心他拒绝你吗？”

    ??“他不会的，以前是没得选择，现在有了最好的选择，他不会轻易拒绝的。”

    ??果不其然，仅仅隔了两天，聂云景再次登门拜访。

    ??这次的态度已经软下来，显然是回去深思熟虑了很久。

    ??“陈先生，我愿意接受您的投资，但我想知道您打算额外投资多少？”

    ??陈东成早有答案，右手竖起三根手指。

    ??“除了商标入股，我再投资你三百万，用来开店扩大规模。”

    ??听到陈东成要投资自己三百万，聂云景心脏碰碰直跳。

    ??他艰难的咽了口吐沫，强行压下心中的激动。

    ??“陈先生，那您想要多少股份？”

    ??聂云景问出自己最关心的问题。

    ??之前陈东成说过，他那个皇茶值三百万，倒是符合聂云景的预期。

    ??现在陈东成一下子投三百万，总不可能股份都给陈东成，必须得探讨出一个合理的估值。

    ??“我不要太多，算上商标，我只要49%的股份，你依然是大股东。”

    ??这个数字已经非常危险，聂云景只是名义上保持大股东的身份。

    ??一旦下一轮融资，陈东成完全可以注资稀释股份，将聂云景赶出喜茶。

    ??聂云景内心纠结，他来之前便对这种情况有所预料。

    ??只要他同意，立刻就能拿到梦寐以求的商标，再也不用打无休止的商标维权战。

    ??此外，他还能拿到三百万资金，迅速开店，将品牌效应打响。

    ??一边是龟速发展，一边是急速突进。

    ??聂云景面色复杂的看着陈东成，一咬牙：“那就按您说的办。”

    ??“聪明，你做了个明智的选择。”

    ??陈东成笑着伸手：“我名下的公司很多，她是孙楹，我的代理人。”

    ??“以后她会跟你一起掌管喜茶，当然你是公司的一把手，这点毋庸置疑。”

    ??“我理解。”

    ??聂云景点点头，对陈东成安插自己的亲信没有意外。

    ??平时爱好看一些金融方面书籍的聂云景，对资本运作很熟悉。

    ??对他而言，能把茶饮店多开几家，比那些虚幻的上市美梦来的实在。

    ??现在的他，根本不相信自己日后能打造一个风靡全国的茶饮品牌，甚至成为茶饮市场的一哥。

    ??公司规模很小，一切流程直接有陈东成的智囊团负责处理。

    ??聂云景目瞪口呆，第一次见识到这么多身份华丽的精英。

    ??一些只在书籍或者网上听到的知名公司精英，跟自己面对面交流。

    ??聂云景忽然明白陈东成说他公司很多，原来是真的。

    ??想想自己那点小心思，聂云景自嘲似的笑了笑。

    ??与其担心那些有的没的，不如一心把喜茶弄好。

    ??就算股份再被稀释，凭他持有的股份，他依然有成为亿万富翁的可能。

    ??孙楹跟聂云景握了握手，算是认识了。

    ??接着其他事情都有陈东成的智囊团负责处理，包括成立空壳公司。

    ??境内实体业务控制权转交给香港公司，最终在一系列的操作后，真正控制者还是陈东成跟聂云景。

    ??只是两人隐居幕后，他们要是不想主动暴露，谁也别想知道具体的持股情况。

    ??聂云景对这种操作非常熟悉，在金融书里常有提及，有些迟疑的问道：“我们有可能上市？”

    ??“为什么不呢？”

    ??陈东成笑着反问：“只要按照我制定的发展策略，喜茶完全有上市的可能。”

    ??聂云景挠了挠头：“我肯定也希望喜茶能上市，就是觉得眼下不太现实。”

    ??“既然选择创业，梦想还是有的，下一步开店，你打算怎么做？”

    ??陈东成随口问道。

    ??三百万对他而言不算多，但对绝大多数创业者来说，已经够干很多事的。

    ??聂云景早有计划，闻言说道：“我打算先在鹏城开一家店，鹏城不仅是一线城市，还是粤省的明星城市。

    ??我想通过鹏城的口碑效应，打响喜茶这个品牌的知名度。”

    ??“具体的商圈呢，打算选哪？”

    ??“海岸城吧，那是鹏城最大的商圈，人流量足够我们打响知名度。”

    ??看着聂云景没有头脑一热，反而冷静的做出思考。

    ??陈东成当然很满意，拍拍聂云景肩膀鼓励道：“放手去做，资金不够，我随时可以支援。”

    ??“谢谢您。”

    ??聂云景面露感激，他也不得不感激。

    ??这些年虽然没上大学，但他一直在自学经济和企业管理方面的书籍，就是为了有朝一日将茶饮店发展壮大做好准备。

    ??无数的案例告诉聂云景，在如今这个时代，没有资本支持，他压根玩不转。

    ??光靠几家茶饮店盈利，他想赚到三百万，那得需要多久？

    ??光一个商标，他都得四处筹钱才能买下。

    ??可想而知，这笔钱有多重要。

    ??孙楹的咖啡店依然在开，只是雇佣了一个店长，负责管理。

    ??不少客人有些失望，再也见不到那个肤白貌美的老板娘，好像咖啡店就跟失去灵魂似的。

    ??孙楹忙的团团转，她跟聂云景一直在忙海岸城新店的选址，装修也是亲力亲为。

    ??关于新店的设计，聂云景最终参考了孙楹的意见。

    ??打算设计的更年轻，潮流一点，跟以往的店面截然不同。

    ??说白了，以后的喜茶会主打时尚，炫酷，力求抓住16-25岁年轻人的眼球。

    ??聂云景跟孙楹商量过后，打算将一杯喜茶的售价定为20-30元，差不多是普通奶茶的2-3倍。

    ??这个价格，无疑对奶茶市场是一次前所未有的试探。

    ??聂云景唯一的依仗就是他之前开发出的几款广受好评的茶饮，这也是陈东成没选择单干的原因。

    ??创始人懂茶饮制作，无疑能让喜茶成功的可能性变的更高。

    ??聂云景依然是走着原有的发展道路，只是今世注定他会走的更顺畅。

    ??因为多了陈东成这么一个幕后推手，帮他铺平道路。

    ??喜茶真正火的年份在2017年，离不开抖音的推波助澜。

    ??早早把抖音写在小本本上的陈东成，肯定会更卖力的推广喜茶。

    ??店面的装修，陈东成联系了薛凝芷。

    ??莫川装饰接下这单生意，赚的不多。

    ??聂云景总共也没多少预算，这家店投入最多的还是在租金和材料上面。

    ??装修上面花上五十万，已经够让聂云景滴血的。

    ??要不是看在陈东成的面子，薛凝芷都懒得亲自出马。

    ??不过当听完陈东成规划的蓝图，薛凝芷瞬间眼睛亮亮的：“你是说如果有可能，这家喜茶会在鹏城开不少于二十家门店？”

    ??“嗯，这是一定的，只是风格会更多样，比如主打摩登时尚的黑金店，主打粉色少女的pink店，还有白日梦系列等等。”

    ??陈东成看着薛凝芷，笑着说道：“每家店的装修标准，预计都不会低于五十万，薛总可有兴趣接下这个单子？”

    ??“当然有兴趣，还请陈总一定多多照顾我这个弱女子。”

    ??薛凝芷稍微一算，光是二十家门店的装修费，就能达到上千万。

    ??这对莫川装饰而言，也是一笔不小的业务。

    ??孙楹在这时候忽然走过来，她跟薛凝芷很熟悉。

    ??之前她的咖啡店，就是薛凝芷帮着设计的。

    ??“凝芷姐，这次要麻烦你了。”

    ??薛凝芷似笑非笑的看了陈东成一眼，说道：“应该的，我是收钱办事，还得感谢陈总才是。”

    ??陈东成被薛凝芷的目光看的有些心虚，不过自己跟孙楹毛都没发生，心虚个屁啊！

    ??陈东成挺挺胸，神态坦然的看着薛凝芷。

    ??反而把薛凝芷给弄得有些自我怀疑。

    ??难不成，是自己判断错了？

    ??不过想想陈东成之前的风流事，薛凝芷忍不住打个大大的问号。

    ??宁可相信世上有鬼，她也不相信陈东成能会对孙楹没动什么心思。